東莞伯億特：創(chuàng)新無止境 專注打造“BT”牌鉆尾螺絲

　　2006年，在素有“中國制造業(yè)名城”之稱的廣東東莞大朗鎮(zhèn)，一家名為“東莞市伯億特五金制品有限公司”的企業(yè)悄然誕生，開啟了其在緊固件市場競爭中的奮力搏擊。如今，通過8年時(shí)光的勵(lì)精圖治，東莞伯億特在不僅在東莞，乃至整個(gè)華南地區(qū)也頗有名氣，尤其是公司自主研發(fā)生產(chǎn)的“BT”牌不銹鋼鉆尾螺絲更是在業(yè)內(nèi)口碑相傳。

　　據(jù)東莞伯億特總經(jīng)理嚴(yán)剛透露，近年來伯億特的年銷售額成倍上升，2012年總銷量達(dá)2500萬，2013實(shí)現(xiàn)年銷售額4000萬，實(shí)際增長率為160%，預(yù)計(jì)2014年的銷售目標(biāo)為5000萬，同比去年增長125%。


　　究竟是什么緣由讓東莞市伯億特五金制品有限公司（http://33025v.chinaFastenerinfo.com/）發(fā)展成讓業(yè)界同行刮目相看的“黑馬”，不斷刷新著自己全速發(fā)展的記錄？金蜘蛛記者采訪了東莞伯億特總經(jīng)理嚴(yán)剛，探尋伯億特的發(fā)展之路。

　　專注打造“BT”牌鉆尾螺絲　

　　回憶創(chuàng)業(yè)歷程，嚴(yán)總感慨萬千。他告訴金蜘蛛記者：“剛開廠時(shí)我們主要以生產(chǎn)鐵鉆尾螺絲為主，由于市場上的需求及鐵螺絲的微利，伯億特進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，2010年我們開始研發(fā)并生產(chǎn)不銹鋼鉆尾螺絲，從剛開始的每月幾噸生產(chǎn)量到現(xiàn)在的200噸量，這過程中我們付出了很多，也失敗很多……目前伯億特的‘BT’牌不銹鋼鉆尾螺絲在市場上占有一定的市場，而且口碑不錯(cuò)，很多客戶都會指定要‘BT’牌鉆尾螺絲。”

 　　據(jù)了解，東莞伯億特主要生產(chǎn)SUS410、SUS304、SUS316不銹鋼鉆尾螺絲等產(chǎn)品，所有鉆尾螺絲都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，在鉆尾刀口上下了很大功夫，并且全部使用臺灣模具進(jìn)行生產(chǎn)，全部使用高成本的閃電尾模具生產(chǎn)。“BT牌鉆尾螺絲閃電尾的優(yōu)勢在于攻速快，旨在減輕工人在操作中的力度，這樣工人就不會那么累。為了長遠(yuǎn)的發(fā)展，公司在所有的鉆尾螺絲頭部都打上了BT標(biāo)記。我們走的是品牌路線和質(zhì)量路線，我相信將來的市場一定是有品牌的企業(yè)才能持續(xù)穩(wěn)定地生存下去。”嚴(yán)總?cè)缡钦f。


　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)選擇使用不銹鋼鉆尾螺絲產(chǎn)品。憑借卓越的品質(zhì)，BT牌鉆尾螺絲受到眾多客戶的青睞，已廣泛應(yīng)用到建筑工程、幕墻工程、光伏工程、船廠、門窗工程、空調(diào)電器廠等領(lǐng)域。

　　問及如何保證產(chǎn)品品質(zhì)，嚴(yán)總介紹說：“首先從原材料廠進(jìn)行審核，我們都選擇大鋼廠的原料，選擇有規(guī)模、注重品質(zhì)的供貨商，從不亂用小鋼廠的原料， 在熱處理方面，我們要求廠家每一批次都要把檢驗(yàn)報(bào)告隨同貨物一起發(fā)到工廠，否則概不收貨，每星期最少一次去廠家進(jìn)行溝通檢查是否有做到我司的要求，每批貨回來后品質(zhì)部門會對每一鐵桶進(jìn)行抽查檢驗(yàn)，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量。”

　　精心研發(fā)不銹鋼鉆尾復(fù)合螺絲

　　為了更好地滿足及服務(wù)好客戶，東莞伯億特在2013年底訂購了一批設(shè)備，價(jià)值大約120萬，打頭機(jī)、搓牙機(jī)、夾尾機(jī)都同步配套。“為順應(yīng)當(dāng)前國內(nèi)工程的高要求形勢，我司正在研發(fā)不銹鋼鉆尾復(fù)合螺絲，該技術(shù)雖然有同行試驗(yàn)過，但目前在國內(nèi)沒有一家成功的。由于此項(xiàng)技術(shù)目前只有臺灣可以生產(chǎn)，因此我們積極和臺灣方面進(jìn)行溝通，以合作開廠的模式來大陸設(shè)廠，樣品得以試驗(yàn)成功，預(yù)計(jì)今年內(nèi)會進(jìn)行投產(chǎn)。”嚴(yán)總自豪地說道。

　　據(jù)嚴(yán)總介紹，復(fù)合螺絲，簡單地說，就是將不銹鋼材料和鐵材料結(jié)合在一起，眾所周知，304和316的鉆尾螺絲是沒有硬度的，根本鉆不了鐵板，只有410材料的鉆尾才可以鉆鐵板，但410材料的防銹能力不好，而304和316的防銹能力很好卻又鉆不了鐵板，因此，為了滿足這方面的需求，我們才生產(chǎn)出復(fù)合螺絲。


　　誠信經(jīng)營為客戶創(chuàng)造價(jià)值

　　當(dāng)問起伯億特的發(fā)展秘訣時(shí)，嚴(yán)總表示：“伯億特十分注重品質(zhì)和品牌，通過8年的打拼贏得了良好的口碑和知名度，這也是我們銷量一直很好的原因。我們最大的優(yōu)勢就是誠信經(jīng)營，實(shí)實(shí)在在做事，把產(chǎn)品做到最精致，為施工工人著想。企業(yè)不能沒有誠信，答應(yīng)客戶的事就一定要做到，企業(yè)的品質(zhì)也是很重要的因素，我會把客戶當(dāng)成朋友來相處。將心比心，如果我們成了朋友，在同等條件下客戶肯定會選擇我們！我最驕傲的事情莫過于即使伯億特產(chǎn)品價(jià)格比同行業(yè)高，但很多客戶仍會指定要我們的產(chǎn)品。”


　　談及當(dāng)前行業(yè)形勢，嚴(yán)總指出：“當(dāng)前緊固件市場很不穩(wěn)定，都在觀望或者說在期待什么，生意只會越來越難做，所以企業(yè)也在不斷的變化，但對于不銹鋼鉆尾螺絲行業(yè)來說，至少還有3－5年的發(fā)展空間，而且市場需求直線上升，相對于其它不銹鋼標(biāo)準(zhǔn)件來說還是會好很多。”

　　“現(xiàn)代人都喜歡通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物，網(wǎng)絡(luò)將來會占掉傳統(tǒng)營銷一大部市場，伯億特一直都在利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行推廣，效果顯著。我在2003年就認(rèn)識了金蜘蛛傳媒，也一直在配合及支持金蜘蛛傳媒，轉(zhuǎn)眼間10年過去了，我們都得到了快速發(fā)展，今天的金蜘蛛傳媒比以前更專業(yè)，更接近企業(yè)，為螺絲五金行業(yè)做出很大的貢獻(xiàn)。金蜘蛛傳媒是我一直都很值得信賴的平臺，伯億特公司會一直陪伴著金蜘蛛傳媒走向全世界！我們今年還將陸續(xù)在金蜘蛛成都展和蘇州展參展亮相，重點(diǎn)宣傳伯億特上海分公司——盟寬有限公司，讓更多人知道并了解我們在做什么，在銷什么。”嚴(yán)總補(bǔ)充說。

　　展望未來，嚴(yán)總對金蜘蛛記者說：“我們會不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)及產(chǎn)能，服務(wù)好所有客戶，降低成本使客戶得到更多的實(shí)惠。今年公司在銷售方面有所改變，除了本企業(yè)的鉆尾螺絲系列產(chǎn)品外，我們還將擴(kuò)大銷售不銹鋼螺栓、螺母、墊片、 拉鉚釘?shù)犬a(chǎn)品，主要還是為了更好地滿足客戶的需求。另外我們還代理了奧展實(shí)業(yè)的品牌。伯億特一直都在走品牌路線、質(zhì)量路線，在發(fā)展中求穩(wěn)，我相信伯億特在2014年會有更好的發(fā)展。”

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　　東莞市伯億特五金制品有限公司
　　地址：東莞市大朗鎮(zhèn)屏山村屏康路
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　　網(wǎng)址：http://33025v.chinaFastenerinfo.com/，http://www.boitoscrew.com
　　第十二屆金蜘蛛成都展展位號：E6U（2014年6月6-8日，成都世紀(jì)城新國際會展中心）
　　第十三屆金蜘蛛蘇州展展位號：E7U （2014年10月29-31日，蘇州國際博覽中心）

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